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加盟優勢

1.小家電正憑借著系列化、一體化、智能化、時尚化走進千家萬戶,掀起中國家庭家電消費的新熱潮。在現代化的今天小家電已成為家庭生活的必需品,家家都需要,市場需求廣泛、客源充足穩定;

2.做小家電沒有季節性約束,更沒有保質期、產品保存損耗 等;

3.小家電品種較多,更新較快除了千家萬戶的需求外,各房地產、建筑裝飾、樓堂館所各行各業禮品渠道等都存在著大量需求。

4.做小家電投資少利潤高見效快,一般毛利潤在50%-----200%之間,也是很多創業者比較熱衷選擇干小家電的重要原因之一。

5、統計數據顯示,發達國家平均每戶家庭的小家電擁有量近40種,而我國大中城市每戶家庭小家電平均保有量還不到10種,市場容量遠未飽和。

6、中國家電協會信息咨詢部預測,未來幾年將是我國小家電市場爆發性增長的黃金時期,整個行業前景廣闊,這為小家電企業帶來極具誘惑的市場發展時機。

7、中國家電協會秘書長徐東生指出,小家電行業具有廣闊的市場發展前景,而且適逢中國家電行業“十二五”發展規劃即將實施之際,小家電企業和經銷商要重視市場增長時期帶來的機遇。

投資回報分析:

市場規模評估:以某中型城市人口有300萬人為例,平均每4人一個家庭計算,該城市約有70萬個家庭。城市居民每個家庭每年購置小家電消費按800元計算,則該城市需求量在約5.6億元市場財富,電器產品每年按30%的家庭更新換代比例需求,理論上就1.7億元的巨大市場需求,可見市場潛力巨大。

獲利回報分析:

通過以上的表格數據分析,當不同級別市場在市場啟動期,相對不是很高投入比的狀況下,達到相對很低的基礎銷量(約首批進貨的50%左右銷售數量)即可找到盈虧平衡點(即使在未返還保證金的條件下)。

在我們整合傳播市場營銷手法的操作下,我們保守設定:

A級市場一年內如有1000萬元小家電需求,其中半球產品市場占有率按20%計算,實際銷售額達到200萬元,按零售毛利潤40%計算,創利金額為200萬×40%=80萬元,其中扣除10萬元的所有開支,則凈利潤為:80萬元-10萬元=70萬元

以上測算還未包括公司給予的返利支持和獎勵政策及運營管理開支節流,可見產品市場贏利潛力是何其巨大。

市場運營概述

1、市場運營理念

好的產品,如何在市場大潮中開創出廣闊的天地呢?

我們堅信:優質產品+深入細致的目標消費群定位+系統可行的市場推廣方案+合理的利潤空間=成功的市場回報。結合產品特性,我們制定出了產品的營銷策略,供每一位運營商在市場運作中借鑒使用。

品牌化運營,差異化手法,概念先行,強制主張。

2、運營驅動支持

(1) 絕對的區域?;?,公司保障運營商區域內運營權。

(2)公司提供技術支持和具體營銷手法支持。

(3)公司對運營商提供最優惠的價格支持,保證運營商利潤空間最大化。

(4)高額的返利。

(5)提供各類宣傳品。

(6)提供全套廣告范本,包括報紙軟文、宣傳片碟片等

(7)配合運營商的大型促銷活動

(8)提供統一VI形象設計

(9)公司獲得的區域市場信息及業務無償的提供給運營商。

(10)運營商對公司后續開發的產品項目有優先加盟權。

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生活小家電 河南松成電器有限公司
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